"Vô tri" kiếm 100 triệu/2 tháng: Con đường chắp cánh của một solopreneur Gen Z

Hiệp Tiên lớn lên trong một gia đình có mẹ cũng kinh doanh độc lập - điều này đã tạo nền tảng quan trọng cho tư duy kinh doanh sau này. Một kỷ niệm đặc biệt về việc mẹ mua trái kiwi đã để lại ấn tượng sâu sắc về giá trị của sự độc lập tài chính và khả năng tạo ra cuộc sống tốt đẹp hơn cho thế hệ sau.

Khác với nhiều người chọn con đường khởi nghiệp từ đam mê hay tham vọng, động lực của Hiệp Tiên lại bắt nguồn từ một nỗi sợ tích cực: "Em sợ nhìn thấy bản thân em trong 5 năm nữa, em đang phải sống trong cái cuộc sống mà em không muốn sống và em đang phải làm việc ở trong cái môi trường mà em cảm thấy mình không thuộc về."

Điều đặc biệt trong tư duy của Tiên là không đặt nặng việc phải trở thành "expert". Thay vào đó, cô tập trung vào việc nhận diện và phát triển những kỹ năng mình đang có, cùng với khả năng đáp ứng nhu cầu thực tế của thị trường.

5 key takeaways từ podcast với Hiệp Tiên:

1. Giải quyết vấn đề của chính mình là cách tốt nhất để tìm ra sản phẩm đầu tiên

2. Tư vấn 1:1 là công cụ đắc lực để hiểu khách hàng và cải tiến sản phẩm

3. Pricing strategy linh hoạt giúp tăng trưởng nhanh

4. Mô hình DOSE (Demo-Offer-Sale-Execute) là framework hiệu quả cho solopreneur

5. Tư duy "vô tri tích cực" trong khởi nghiệp

1. Con đường từ nhân viên trở thành solopreneur trẻ tuổi nhất trong cộng đồng Solo Expert Việt

Giai đoạn thử nghiệm và tích lũy

Hiệp Tiên bắt đầu hành trình của mình với một chiến lược "song song" - vừa duy trì công việc chính, vừa thử nghiệm mô hình kinh doanh riêng thông qua việc vận hành một agency nhỏ về brand marketing. Đây là giai đoạn quan trọng giúp cô tích lũy không chỉ kinh nghiệm thực chiến mà còn hiểu rõ hơn về những thách thức trong ngành.

Điểm đột phá đến khi Tiên bắt đầu khám phá và ứng dụng AI vào quy trình làm việc. Ban đầu, đây chỉ là một nỗ lực nhằm tối ưu hóa hiệu suất công việc. Tuy nhiên, quá trình này dần dần hình thành một vision rõ ràng hơn về việc kết hợp brand marketing truyền thống với công nghệ AI - một ngách thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác.

Đối mặt với xung đột nội tại và quyết định đột phá

Trong quá trình làm việc tại môi trường công ty truyền thống, Hiệp Tiên nhận ra một "conflict" ngày càng lớn giữa môi trường làm việc và khát vọng cá nhân. Dù trải qua nhiều lần thay đổi công việc, cô vẫn không tìm được sự hài lòng thực sự. Dung nghĩ, đây là biểu hiện khá thú vị cho thấy vấn đề không nằm ở việc thay đổi môi trường làm việc, mà là ở chính mô hình làm việc truyền thống.

Quyết định bước ra khỏi vùng an toàn của Hiệp Tiên đến từ một mindset đặc biệt: thay vì cố gắng kiểm soát mọi thứ, cô chọn tập trung vào việc kiểm soát 80% hiện tại. Đây là một cách tiếp cận thực tế và khả thi, đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh hiện đại với nhiều biến động.

Xem tuổi trẻ là lợi thế thay vì hạn chế

Thay vì xem tuổi trẻ và kinh nghiệm hạn chế là rào cản, Hiệp Tiên đã biến chúng thành lợi thế cạnh tranh. Khả năng tiếp cận và áp dụng công nghệ mới nhanh chóng, cùng với tư duy fresh trong việc giải quyết vấn đề, đã tạo nên một unique selling proposition khác biệt trên thị trường.

Đặc biệt, chiến thuật liên tục tạo "small wins" cho khách hàng - tức việc chứng minh giá trị thông qua những kết quả nhỏ nhưng cụ thể - đã giúp cô xây dựng niềm tin với khách hàng một cách hiệu quả. Bên cạnh đó Việc giải quyết được vấn đề của chính mình trước khi làm cho người khác đã tạo nên một câu chuyện thương hiệu rất thuyết phục và đáng tin cậy.

Case study của Hiệp Tiên cho thấy một mô hình chuyển đổi nghề nghiệp hiện đại, nơi thành công không nhất thiết phải đến từ con đường truyền thống.

Đó là sự kết hợp giữa nhận diện cơ hội thị trường, tận dụng thế mạnh cá nhân, và dũng cảm thử nghiệm những cách tiếp cận mới mới trong hành trình phát triển sự nghiệp của bản thân.

2. Chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ của Hiệp Tiên

1. Sản phẩm 1: AI Solo Boost Toolkit - Từ nhu cầu cá nhân đến giải pháp thị trường

Đây là sản phẩm đầu tay của Hiệp Tiên bắt nguồn từ giải quyết nhu cầu công việc của bản thân. Sau đó, Hiệp Tiên tham gia Product Camp để tìm con đường đóng gói sản phẩm dịch vụ chuyên nghiệp. Khi đến với Product Camp, ý tưởng của Tiên mới chỉ là 1 template và sử dụng như lead magnet để thu hút khách hàng tới sản phẩm khác (mà bản thân Tiên chưa thực sự nghĩ ra). Cuối cùng, sau thử thách Hackathon tại Product Camp, mình và team đã giúp Tiên biến lead magnet này trở thành bộ sản phẩm Toolkit, kiểm chứng theo mô hình DOSE trong chưa đầy 24h với 6 triệu doanh thu đầu tiên và hơn 22 triệu sau 1 tuần bán.

Từ ý tưởng đến offer: hiểu về Demo trong mô hình "bán trước" DOSE

Case study về sản phẩm này cùng mô hình DOSE cũng đã được Dung chia sẻ và phân tích trong Ấn phẩm phụ bản cùng cuốn Sách Cuối tuần Khởi nghiệp của tác giả Noah Kagan, đã được Rio Book phát hành cuối 2024.

Sản phẩm 2: Branding Toolkit - từ insights đến product-market fit

Sau khi ngồi đến 40 khách hàng 1-1 để khai thác insights, Hiệp Tiên nhận ra khách hàng của cô quan tâm đến chất lượng content hơn là cách sử dụng công cụ AI; đồng thời họ cũng có nhu cầu về sự nhất quán và hoà hợp về brand voice trong thương hiệu cá nhân. Tiên cũng nhận thấy khoảng trống trong việc sử dụng AI vào chiến lược thương hiệu cá nhân. Vì vậy, Hiệp Tiên đã nhanh chóng kết hợp với Hương Mai - một branding strategist có kinh nghiệm để tạo ra sản phẩm 2-hour branding toolkit kết hợp giữa AI và branding.

Sản phẩm này đã mang về doanh thu ấn tượng với gần 70 triệu sau 48h mở bán.

Đây là một quy trình sáng tạo sản phẩm rất bài bản mà mình khuyến khích các bạn solopreneur nên theo đuổi:

Sản phẩm 3: AI Implementation Coaching - High-ticket Program

Cũng từ quá trình ngồi 1:1 với khách hàng thường xuyên, Hiệp Tiên phát triển thêm dịch vụ coaching hỗ trợ triển khai sử dụng AI dành cho đối tượng SME và nhà quản lý C-level. Tiên thiết kế đơn giản với 6 buổi coaching 1:1, tập trung huấn luyện kỹ năng nền tảng về sử dụng AI, tích hợp với các công cụ và template sẵn có của cô để gia tăng giá trị.

Để làm được việc này, Tiên tận dụng mạng lưới khách hàng C-level sẵn có, xây dựng nội dung trên mạng xã hội chia sẻ chỉ về AI & branding, tổ chức các buổi tư vấn miễn phí. Đồng thời, Tiên không chỉ dừng lại ở những buổi ngồi 1:1 mà liên tục tặng thêm các quyền lợi bonus, hỗ trợ khách hàng có quick wins sau những buổi gặp mặt để chứng minh ROI của khách hàng sau khi làm việc với Tiên.

Chà, quả là một chiến thuật thông minh và đáng để học hỏi của một cô gái luôn nhận mình có năng lực “vô tri”.

Chiến lược phát triển sản phẩm của Hiệp Tiên cho thấy một cách tiếp cận có hệ thống, dựa trên việc liên tục lắng nghe thị trường và điều chỉnh nhanh. Đặc biệt, việc áp dụng mô hình DOSE một cách linh hoạt đã giúp tối ưu hóa quá trình kiểm chứng và mở rộng sản phẩm, đồng thời giảm thiểu rủi ro trong quá trình phát triển.

Lời khuyên từ Hiệp Tiên: 3 bài học cho “GenZ khởi nghiệp” với con đường solopreneur

1. Đừng overthinking - Hãy bắt đầu hành động

"Đừng nghĩ quá nhiều, đừng overthinking sản phẩm của mình để mà cứ ôm nó hoài”

• Tìm mentor để định hướng rõ ràng.

• Kiểm chứng (validate) ý tưởng với thị trường thực tế.

• Chấp nhận việc sản phẩm không hoàn hảo ngay từ đầu.

2. Đầu tư mạnh vào bản thân

"Hãy mạnh dạn chi trả để chi tiền cho cái phiên bản khổng lồ hơn ở bên trong mình. Đừng saving ở độ tuổi này, đừng saving quá nhiều nhưng cũng đừng spending on những cái thứ tiêu sản."

• Đầu tư vào học hỏi và phát triển năng lực.

• Tham gia các chương trình đào tạo chất lượng.

• Tập trung vào những khoản đầu tư có ROI về mặt chuyên môn.

3. Chọn hạnh phúc tại thời điểm hiện tại

"Hãy chọn lựa điều mang lại cho mình sự hạnh phúc ở trong thời điểm hiện tại chứ đừng quá bám chấp vào câu chuyện là liệu quyết định này ở hiện tại đúng hay sai."

• Không quá lo lắng về đúng sai trong tương lai.

• Tập trung vào việc học hỏi từ trải nghiệm.

• Chấp nhận và ôm lấy sự "vô tri" của bản thân.

Kết luận

Những lời khuyên của Hiệp Tiên phản ánh một tư duy rất thực tế và phù hợp với người trẻ khởi nghiệp. Ba điểm cốt lõi - không overthinking, đầu tư vào bản thân, và chọn hạnh phúc hiện tại - tạo thành một cách tiếp cận đơn giản nhưng hiệu quả cho những ai muốn bắt đầu con đường kinh doanh chuyên môn độc lập.

Đặc biệt, sự "vô tri tích cực" của Tiên cho thấy một góc nhìn mới về khởi nghiệp: thay vì quá lo lắng về việc phải hoàn hảo, hãy tập trung vào việc bắt đầu và học hỏi từ thực tế. Đây là một mindset đặc biệt phù hợp với thế hệ Gen Z - những người có khả năng thích nghi nhanh và sẵn sàng thử nghiệm cái mới.

---

Tất cả các nội dung này đều là sự khai thác độc quyền và được cho phép của Phương Dung và Hiệp Tiên. Mọi sự sao chép, thu thập thông tin phải được trao đổi và nhận sự cho phép từ tác giả.

---

🌙 BONUS: Thị trường AI Branding: Tổng quan và Tiềm năng

Quy mô thị trường

• Theo Grand View Research, thị trường AI trong marketing và branding dự kiến đạt 107.5 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 28.6% từ 2021-2028

• Riêng khu vực Đông Nam Á, thị trường AI Marketing dự kiến đạt 6.2 tỷ USD vào 2025 (theo Mordor Intelligence)

Các yếu tố thúc đẩy thị trường

1. Sự phát triển của AI tools:

• ChatGPT và các mô hình ngôn ngữ lớn giúp tự động hóa việc sáng tạo nội dung.

• Midjourney, DALL-E và Stable Diffusion cách mạng hóa visual branding.

• AI analytics tools nâng cao khả năng phân tích và tối ưu chiến lược.

2. Nhu cầu thị trường:

• Doanh nghiệp SME cần giải pháp branding hiệu quả, tiết kiệm chi phí.

• Solopreneurs và content creators cần tự động hóa quy trình sản xuất nội dung.

• Tăng nhu cầu về personal branding trong kỷ nguyên số.

Phân tích ngách AI Branding Strategist

Đối tượng khách hàng tiềm năng

• Solopreneurs và chuyên gia độc lập.

• Coaches và consultants.

• Content creators và influencers.

Bên cạnh đó, solopreneur còn có thể hướng tới đối tượng:

• SMEs đang chuyển đổi số.

• Marketing agencies muốn tích hợp AI.

• Startup giai đoạn đầu.

Các vấn đề cốt lõi cần giải quyết

1. Technical gaps:

• Thiếu hiểu biết về cách sử dụng AI tools hiệu quả

• Khó khăn trong việc tích hợp AI vào quy trình làm việc

• Lo ngại về chất lượng output thành phẩm từ AI

2. Branding challenges:

• Duy trì brand voice nhất quán khi sử dụng AI.

• Tạo content độc đáo và authentic.

• Cân bằng giữa tự động hóa và tạo điểm chạm cá nhân hoá.

Cơ hội thị trường

1. First-mover advantage:

• Ngách mới, trendy.

• Nhu cầu cao từ thị trường.

• Cơ hội định vị là thought leader.

2. Khả năng scale:

• Phát triển digital products.

• Tạo cộng đồng thành viên có trả phí.

• Cung cấp giải pháp cho doanh nghiệp.

Thách thức trong tương lai

1. Công nghệ

• Liên tục cập nhật với công nghệ mới

• Đảm bảo chất lượng output

• Xử lý vấn đề bản quyền và quy chuẩn đạo đức

2. Market:

• Cạnh tranh gia tăng

• Thay đổi thuật toán và platforms

• Yêu cầu cao hơn từ khách hàng

» Ngách AI Branding Strategist đang ở giai đoạn đầu của chu kỳ phát triển, với tiềm năng tăng trưởng lớn trong 3-5 năm tới. Case study của Hiệp Tiên cho thấy một mô hình kinh doanh khả thi, đặc biệt khi tập trung vào việc giải quyết pain points cụ thể của đối tượng khách hàng solopreneur và SME siêu nhỏ.

Để thành công trong ngách này, cần:

• Liên tục cập nhật kiến thức về công nghệ AI.

• Xây dựng methodology/framework làm việc riêng.

• Nhanh chóng tạo hệ sinh thái sản phẩm dịch vụ.

• Thị trường mới nên tập trung hỗ trợ đào tạo, nâng cao năng lực cho người sử dụng.

Với tốc độ phát triển của AI và nhu cầu ngày càng tăng về personal branding, đây là thời điểm thích hợp để tham gia và định vị trong thị trường này.

(Các tổng hợp phân tích này được Dung xử lý thống kê và phân tích cùng AI dựa trên các nguồn khác nhau. Một số kết luận có mang góc nhìn của chủ quan bản thân Dung, vui lòng tìm hiểu kỹ để có những đánh giá riêng cho bạn.)